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浅谈耗材两票制,对械企的影响

浅谈耗材两票制,对械企的影响

【摘要】:
两票制指生产企业(科工贸一体化的集团公司下设的或控股的仅销售本公司产品的销售公司看做生产企业)开第一票到配送企业,配送企业开第二票到医疗终端。(医疗终端需要验厂家票的复印件跟配送票的原件)。目前,省级层面上大多以药品两票制为主,耗材则主要零落于个地级市。而截至目前情况看来,耗材两票制的全国推行是必然。 两票制实施不可逆转,必然加速医疗器械流通市场两极分化,大型商业平台渠道的资源将进一步整合。现在以

两票制指生产企业(科工贸一体化的集团公司下设的或控股的仅销售本公司产品的销售公司看做生产企业)开第一票到配送企业,配送企业开第二票到医疗终端。(医疗终端需要验厂家票的复印件跟配送票的原件)。目前,省级层面上大多以药品两票制为主,耗材则主要零落于个地级市。而截至目前情况看来,耗材两票制的全国推行是必然。

 两票制实施不可逆转,必然加速医疗器械流通市场两极分化,大型商业平台渠道的资源将进一步整合。现在以国药、上药、华润、九州通等为代表的大型商业配送集团,其物联网、大数据、信息化在货物流、资金流、票据流的技术应用日臻完备。中小代理商绝对不要心存侥幸。供应链洗牌、经销企业数量锐减、格局重构将是必然。加之营改增、金税三期等配套政策组合拳出台后,原来走票的经销商将会无路可走。

  业内普遍认为,生产企业始终是解决两票制问题的主体,未来供应链只会存在三种角色——生产商、物流配送商、外包服务商,传统的中小代理商必然要转变为一种全新的服务商身份,开展真实业务,收取服务费用。因此,医疗器械生产企业必须积极探索渠道模式转型,这不仅包括营销模式调整,也牵涉到代理商精细化分类、选择、调价、财税和合规性的问题。过去,中小代理商依靠低开的价格赚取利润,现在,通过高开高返的方式取得销售/服务费用,这将十分考验上游企业的财税处理能力。

目前低值耗材产品同质化程度高,市场竞争激烈,凭借增加代理商扩大渠道区域覆盖是维持出货量的主要手段。针对这些品种,代理商需要具备广泛的区域和终端覆盖、医院资源掌握能力,以及优效的配送网络;高值耗材则在此基础上更加需要代理商快速、及时、专业地提供配送服务,同时还需具备一定的资金实力,并有良好的科室专科服务能力和临床学术素养。

  无论是工业、商业还是代理,必须高度重视两票制引发的行业剧变,提早做好预防准备。传统的中小代理商必然要向大型商业公司及上游工业企业靠拢,代理商应根据自身能力和发展规划重新定位,同上游工业谈判划分渠道责任,依靠真实、专业的服务争取最大的渠道利益,生产商和代理商的平衡和博弈将进入新阶段。

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